家长最近流行玩什么?没错，是练摊！
2014-07-16 任文林
（图片来自网络）
“便宜卖了，便宜卖了……”7岁的小贝站在一张塑料凳子上，一边挥着塑料拍子，一边扯着喉咙叫卖。
最近，家长圈里流行玩什么？对了，是练摊！昨天傍晚，天还亮着，记者顺着家长的指引来到金华商城夜市，只见几百个摊位一长溜摆开，摊主全是小孩子……幕后老板———家长则蹲在边上，一副欲言又止的样子。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有故事……
练摊攻略
★选择商品的时候，一定要动脑筋。自家二手的可以拿出来卖，新潮的商品也要适当进一点。要站在顾客的角度，想想顾客可能会喜欢什么东西。不要总是想把自己不想要的东西卖给顾客。
★一次进货不宜多，练摊的时间短，如果尾货太多，直接影响到盈利，甚至会亏本。
★练摊的时候，要勤吆喝。很多小朋友都感慨，自己学会了吆喝。大声吆喝需要克服心理障碍，这也是练摊的一大收获。
★商品摆放要整齐，最好配上一盏小灯。
★练摊结束后，除了数数钱包，还要数数孩子的变化。
姐妹俩赚了500元捐300元
郑小宏是金华知名房地产公司华创集团的老总，几天前，得知金华商城有小孩子练摊，他就带着女儿来逛。在摊位上认识了一对姐妹。姐姐叫亭亭，妹妹叫玉立，一个13岁，一个7岁。这对姐妹俩可不得了，她们靠卖头饰和夹子，当天晚上的营业额达到了1000元。减去成本后，还有500元的利润。随后，她们拿出300元钱，捐给了失学女童专项基金。
卖头饰的摊位很多，“亭亭玉立”姐妹俩是怎样赚到钱的？
在郑小宏眼里，所有的生意都是媒体。姐妹俩很注重宣传，做了一个logo，然后写上自己的名字，一下子就吸引了顾客的眼光。其次，她们的商品也很有创意，主推的百变头饰很有新意，很受顾客欢迎。
她们两人之所以赚得这么快，还有一个秘诀是做批发。孩子们得知这里要做练摊活动，于是就备好货源，等着别人来进货。一单500元的团购就是这么做出来的。
不过，生意如此红火，背后还是有老爸的功劳。她们的爸爸在义乌商城工作，货源就是爸爸找来的。
“赚到钱后，你可以拿这些钱，帮助别人。同样是女孩子，一些贫困地方的女孩子不受重视，面临辍学，你们可以拿这些钱，帮助她们自立自强。”经过一番引导，姐妹俩拿出300元钱，一路打听，找到了现场工作人员，并将钱捐给“失学女童专项基金”。
旁观，当然比不上亲身体验。看到“亭亭玉立”姐妹俩卖得这么好，郑小宏也让6岁的女儿来亲身体验练摊的。
于是，他们一起组织了货源，进了一批女孩子用的夹子、梳子。2元一只的东西，卖5元两只，这样每笔可以赚1元钱。一个晚上下来，小姑娘也赚了几十元。
中号海豚1.5元就卖了
蓉蓉是金师附小四年级学生。当天晚上，她的摊位上摆出很多充气的玩具，这些都是阿姨做生意的存货，拿过来没有成本。
摆了一会儿，没有买卖成交，她和合伙人抬着盒子卖棒冰去了。在人群里来来回回地推销，生意不错。剩下卖不掉的棒冰，赶紧“内销”了。
“一开始，小孩子对于成本没有概念，经过这次练摊，总算有了成本观念。”蓉蓉妈妈说。上一次练摊的时候，她从家里拿了一只中号的毛绒海豚，开价5元，结果对方还价1.5元，她居然开心地成交了。
这次练摊时，她临时进了两盒芭比娃娃，进价28元，售价30多元。可是，小朋友过来买，出价最高只有25元。有的孩子甚至一口就还价5元……这一次，蓉蓉知道如果25元卖了芭比娃娃，自己就亏了。结果，芭比娃娃没有卖掉，她带回了家，打算拆开包装自己玩。
卖不掉的玩具够玩一年
江滨小学三（4）班的一群孩子，申请了六七个摊位在练摊。他们一致打出“太阳花中队爱心义卖”招牌。在其中一个摊位上，记者翻看了吴昊的账本，上面已经有了55元的成交金额。
一个阿姨要买玩具帝王铠甲，价格25元。她递过一张100元，吴昊接过钱后，到处翻找零钱，怎么也兑不开100元。于是，爸爸让他去买棒冰把钱换开，结果棒冰摊也换不开。这个时候，他突然想起自己惦记已久的玩具敢达，两天前，他都已经谈好了价格。还没等爸爸回过神来，他已经拿着100元钱，冲到了玩具摊，花了65元钱把敢达抱了回来。为了做成25元的买卖，自己花65元钱买了一个玩具。要不是顾客从口袋里摸到了零钱，他还不能把钱找给对方。
在另一个摊位，王昱晨清点了一下收入，当天晚上的营业额已经有21.5元了。“卖掉东西很快乐，可以用钱帮助贫困的同龄人，积累爱心更加快乐。”他说。这次练摊，还有一大收获是学会了吆喝。一开始，他只是轻声吆喝。后来，看到有顾客来了，买了自己的商品，这令他信心大增。于是，他放开嗓子大声吆喝起来。
江滨小学三（4）班跟金华经济技术开发区现代实验学校三（3）班结对，现在，他们正在筹备爱心基金，等下学期开学，用这些钱帮助有困难的同学。
对于眼前剩下的一堆玩具，王璐瑶笑着说自己是受害者，妈妈进货太多了；而王昱成也说，剩下的玩具足够玩一年了……
房产公司老总这样看练摊
跟现场所有家长一样，让小孩子出来摆摊，当然不是为了赚多少钱。作为一个房地产老总，郑小宏是怎么看待夜市练摊这样的小生意？
“不要让孩子衣来伸手、饭来张口，要让他知道钱来的不容易，要经历辛苦，要靠自己的勤劳获得回报。其次，花钱如水推沙，赚钱如针挑泥，从小一定要教孩子善于理财，善于存钱。”他说。
他还做起了自我检讨：“以前，我对于当家长的责任感不强，以为有妻子在管着孩子，自己可以少花一点精力。其实，对于孩子来说，母亲是左岸，父亲是右岸，缺了任何一边，河水都会决堤。既然家长也是一种“职业”，就要拿出职业道德来。”
在人的一生中，财商、智商、情商形成的最佳时间段是青少年阶段，财商已经成为现代社会能力不可缺的素质之一。
本报记者任文林 文/摄